类别：,,
主演：Doyun
导演：朱延平
时间：2024-10-23 01:51:42
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蘑菇街个人入驻条件：
晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类(🎉)产品等产品生产加工的私营独资企业。公(🧐)司总部设在嘉兴市经济开发区城南工业园区成吉路，拥有完整、科学的质量管理体系。公司产品主要出口日本，欧美等一些国家，主要加工的品(⛎)牌有(🎹)：福助、郡是、优衣库、forever21、hotwind、(🐶)etam等等一些列注明品牌(🥢)。
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人(🍃)想要的商业计划(🤩)书的PPT结构
具体怎么写：
一、项目简介
产品是(😻)互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时(🛰)注意：
正确示例
示例一
猫(📂)狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂(🌽)直电商平台
[推荐理由] 一目了然，切中要害
项目简介简洁明(🏬)了，投资人一看就知道是做宠(🔘)物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分
错误示例
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
[不推荐(🚚)原因] “口号宣言”式产品简介
本案例是(🕓)一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于(🧟)假(🔒)大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定(🎒)性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你(💒)莫属；比如团队从业(🚮)经验丰富、能力互补等。
写BP时注意：
张(🍧)三 (💀)创始人
曾任A公司产品总监，电(😾)商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁
李四 COO
曾任W平台负责人，拥有平(👾)台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万
赵五 CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人
[推荐理由] 团队(⛓)优秀而且互补
除了曾任职位(🏛)，还用数据(🆙)说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都(🌒)已到位，团队互补性(🏘)很强
张(⏰)三 CEO
体育学院健美(🌜)专(🛳)业(👻)。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司
电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效
从事多年平台管理、电商(😹)运营(🏿)、家装监工、园林(🙈)运营工作，管理经验丰富(📸)
[不推荐原因一] 教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品(⏲)不相关，无法突(🦗)出CEO对项目的领导力
[不推荐原因二] 流水账
CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据
[不推荐原因三] (🏓)过于感性(🕊)描述(🍠)
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四] 盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈(🥡)。痛点指的是用户在使用产品的过程(🙈)中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说(🎨)明问题的严重性。
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激(👕)烈的竞争对业务系统和数据要求更高
[推荐理由一] 分类分析
将企(🐈)业按规模分类(🍁)进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位
[推荐理由二] 需求真实并且(🏈)强烈
中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面(📇)原因导致(🌳)用不起现有的(🛃)传统ERP甚至是不会用，但企(🎴)业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件(🐉)用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因] 痛点分析不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场(🚰)需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性
四、解(🔹)决方案
解决方案是指针(📟)对痛点提出具体的解决(😹)办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或(🛍)者不能有效解决问题，容易导致创业失败。
移动坚果ERP——针对企业客户(🛑)的轻量级SaaS业(🤘)务系统解决(🚱)方案
[推荐理由] 解决方案有(🎭)效可落地
能有(⏲)效的解决目前的客(♌)户痛点，并且与现(🤲)有的传统PC端ERP能互补
移动ERP——颠覆传统ERP模(🌉)式，开创SaaS新纪元(🐺)
[不推荐原因] 不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决(🌨)方案，痛点仍然没(📙)有得到解决。投资人(😗)会质疑这个项目存在的必要性
五、市场概况
市场规模决定了公司的天花板，在总(🍅)市场规模基础上，进一步分(😎)析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写BP时注(🗃)意：
正确(💟)示例
根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母(🗝)婴网(🥑)购市场交易(💩)规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线(🔂)上渗透率已达到15.5%。随着新生(🌥)儿小高峰(📖)的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发(🌷)展空间巨大
[推荐理由] 市场(🔈)规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力(🏃)
全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值
[不(🍌)推荐原因] 没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细(🎨)分方向都有清晰的认知
六、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。
在写BP时注(🚑)意：
坚果大码电商分三个方向：
大码垂直社区一一(⛔)APP已上线，从达人切(🛋)入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化(🏳)大码网红孵化机制(🗞)一一通过MCN模式(🌟)专业团队(🎺)负责内容生产及分发，目前(📏)已推出(🎉)数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务
[推荐理由] 产品功能清晰
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务(⬇)以及创(🕋)造的价(🚽)值都进行了清晰的描述
电商平台(🦖)能(🙆)帮助肥胖人群买到合适的(🤝)衣服并且得到消费指导
[不推荐(😣)原因] 产品介绍含糊不清
只客观列举(⛽)了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人
七、用户画(✍)像
用户画像是真实用户的虚拟代(🥩)表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
人(🚦)口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%
地域分布——(🥖)以北上广深一线城市和经济发达的(💘)江浙福建为主，占比70%
其它特征——家(👡)庭年均收入50万以上占70%，本科(🙍)以上占(⏭)65%，对(👬)生活品质有追求
[推荐理由] 基于真实数据统计
用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消(🚝)费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重(🍚)视
示例(🌨)一
用户特征(🗑)——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市
[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销
八、盈利模(👽)式
盈利模式指的是企业如何赚钱, 最(🕕)好给投资人足够的想象空间。
写BP时注(🤼)意：
正(🔽)确示例(🤸)
收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金
[推(📥)荐理由] 盈利点清晰
作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足(🎢)量的高净值客户，盈利(🔽)会有足够的想象空间
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因] 没有阐述清楚变现
案例中的创业者对(🔹)变现没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示(🛫)达到以后你的变现
九、竞争对手
竞争对手分(🎡)析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点(👻)是分析战胜对手的策略。
肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万(🏂)
[推荐(⏮)理由] 多维度分析
从销售、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除(📨)了直接竞争对手，还可以分析潜在的间(💅)接(🏮)竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定
无竞(✂)争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品
[不推荐原因] (⭐)欠缺(🛍)行业认知(🌑)
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也(🤹)需要思考是(🥩)否(🆘)存在潜在的间接竞品，也可能是巨头(🌸)未来(🍺)切入
十、竞争优势
专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣(🍮)库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大(🐛)码网红孵化——独家(⏬)签约(🥑)了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时(⚪)尚品牌
[推荐理由] 壁垒突出
相比目前市面上(👋)的单个博主自创大码品(🔼)牌，坚果大码电(🔅)商的网红数量更多，品类(🔆)更齐全，同时(🖍)供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障(🕙)
产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因] 优势阐述不(🎑)清(🌑)晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞(🤠)争壁垒
十一、运营数据
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目(🧛)前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投(📑)资人会根据这(🕣)部(🕠)分数据管中窥豹、以(🗄)小看大。
核(☕)心业务指标可写以下几点(💮)：
大码社区——日活10万+,日均发帖3500+，激活用户100万+，7月自传播新增40%，次日留存(🚝)41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300+，粉丝覆盖850万
[推(🚥)荐理由] 涵盖(👮)了项目的核心(🍺)业务数据
数据都已体现(🥂)并且有增长潜力，能吸引投资人(🍂)深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力
销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原因] 没有数据(🔬)
全是(😝)主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资(🔁)进(♓)度(💆)很容易在BP环节就止步(♊)不前了
十二、股权结构
股(🚒)权结构是(🐡)公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易(🥪)导致核心团队散伙，严重(🐔)影响企业发展。
王小明20%
李小(🆘)刚20%
邱小成20%
张小霞15%
AB资本10%天使轮(🔣)50万
CB创投15%pre-A轮300万
[推荐理由]股(🚃)权结(⚡)构比较清晰
清晰地可以展示内外(🔴)部的(🗺)股权分配和各融资轮的信息
出(🗽)现了错误示例
创业团队内部75%
外部融资者25%
[不我推荐原因]股权结构文字表述影像
得以影像展示股权内外部分配明(🖨)细，尤其是是没有阐明外部投资者的金额、直接持股等信息。创业团队内部股权分配如果没有厘清，也可分点展示
十三、融(🚘)资计划
正确(👳)的示例
天使轮300万，出让土地10%
产品研发200万，营销推广50万，销售渠道储存40万，员工福利10万
[推荐理由]融资计划可以展(🏌)示非常(🖖)清晰
比较合理地(👺)对项目自身通过估(🤶)值，并完整地展示更(🐜)多了融资金额的用途及分配
天使轮(🎧)1500万，三宗地10%
产品研发推广800万，员工福利500万
[不推荐一(🥉)下原因]融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓(🖲)破”无数投资者。其余的200万融资规划未那就证明，项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四、
融资负责人姓名、、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
这家大的的购物中心建成后，总建筑面积达91.8万24平方米，其中商业面(🏍)积就足(🚭)足有35万100平方米。
金鹰世(🤳)界正在施工的外立面图
目前还挂著“亚洲最大型超市”的上海环球港，百度百科上写的总面积是48万平(👁)方米，商业面积近32万平(🍁)方米(🍊)。
嗯，应该南京金鹰世界略胜(👏)一筹。
所长今天恰恰看到(💦)了金鹰世界的最新(⛳)动态(😈)，内部的星空中庭早就装修行了。
有商家早在想装修了。
其他部分(✔)进度(🎡)也确实不错。
当然金鹰世界将(🔈)与韩国、台湾等国家(🦕)和地区的医疗资源合(🚍)作(🧝)，开医疗健康中(💜)心。这样的医疗中心，面积就上万150平米。还真地多(🙋)小孩子气啊。
金鹰世界还引进中国了(💈)美国常青藤高中，总面积达5000平米。
北上广深的商场要加(🎐)油哦咯。
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