类别:,,
主演:桂木文
导演:马里索尔·阿德勒 安东尼·海明威 斯图尔特·席尔 Hernan Ota?o
时间:2024-10-15 07:28:41
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蘑菇街个人入驻条(😔)件:
晶莎JinSone袜子
嘉兴(🦊)市红润袜业有限公(💌)司是丝袜类产品等产品生产加(😗)工的私营独(🐇)资企业。公司总部设在嘉兴市经济开发(🤢)区城南工(📆)业园区成吉路,拥有完整、科学的质量管理体系。公司产品主要出口日本,欧美等一些国家,主要加工的品牌有:福助、郡是、优衣库、forever21、hotwind、etam等等一些列注明品牌。
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构(🙀)
具体怎么写:(🏭)
一、项目简介
产品是互联网公司(🕦)的核(🦃)心,让投资人(🖨)一眼看到就清楚:这是一个主(⛏)要解决什么问题的产品。
在(🐬)写BP时注意(📫):
正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆(💐)斯(🏌)打造的社区型宠物用品垂直电(🐒)商平台
[推荐理由] 一(🎄)目了然,切中要害
项目简介简洁明了,投资人一看就知道是做宠物用品的,而且说明了是平台模式(🎅)。埃姆斯在宠物食品领域(🏿)有影响力,这样的团队背景会给项目加分
错误示例
猫狗一家——客户至上,轻松无忧
[不推荐原因] “口号宣言”式产品简介
本案例是(🏢)一个宠物用品电商项目,但(⏸)其产品简介过于假大空,不知所云,无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段,对融资会起到决定性的作用。总体上要让投(🖖)资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属;(🌶)比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时(🛫)注意:
张三 创始人
曾任A公司产品总监,电(🥝)商平台拥有活跃用户100万+;后任C电商公司副总裁
李(🔂)四 COO
曾(🏙)任W平台负责人,拥有平台用户1000万+;后任W移动端负责人,日活从0做到60万
赵五 CTO
曾任B公司CTO(T9),开发了千万级用户产品S;是电商平台X的算法发起人
[推荐理由] 团队优秀而且(🙏)互补
除了曾任职位,还用数据说明了实战能(🚭)力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰(🗣)富的经验,目前各核心岗位人才都已到位,团队互补性很(🧡)强
张三(🍔) CEO
体育学院健美专业。200X年创A公(🎄)司,200Y年创B公司,200Z年创C公司
李四 COO
电商和出海经验(👖)十足,对行业有深刻理解,往年成绩卓效
从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营(😸)工作,管理经验丰富
[不推荐原因一] 教育背景不匹配
案例中CEO教育背景(⬜)与项目、产品不相关,无法突出CEO对项目的(🛴)领(🐚)导力
[不推荐原因二(🥓)] 流水账
CEO工作经验以流水账形式描述,没有能验证其能力的依据
[不推荐原因三] 过于感性描述
COO过往经历没有针(🆓)对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四] 盲目堆砌
CTO经历描述毫(🎄)无亮点,很难得到投资人的(🔩)认可
三、痛点(🏀)分析
很多创业项(😯)目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用(😝)户在使用产品的过(🤹)程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补(🌧)充说明问(🚵)题的严重性。
写BP时注意:
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵,企业用不起(🦔),而且功能(🔃)繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化(🔑)、社交化的(😪)需求,激烈的竞争对业务系统和数据要求(🌽)更高
[推荐理由一] 分类分析
将企业按规模分类进行痛(🤯)点及原因分析,体现出创业者对客户行为心理的理解到位
[推荐理由二] 需求真实并且(🦅)强烈
中小企业由于(🦆)人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的(🦅)传统ERP甚至是不会用(🐃),但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也(🤽)需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误示(😀)例
客户(🕦)需求不同(🕚)——中小企业觉得传统PC管理软(🤞)件(🦎)用不起,大型企业认为传(🛵)统PC管理软件不够用
[不推荐原因] 痛点分析不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题,痛点代表了市(🖕)场需求,如果核心痛点没有阐释清楚,后面提供的解决方案就没有针对性
四、解决方案
解决方案是(🚺)指针对痛点提出具体的解决办法,是创(👃)业的核心环节。如果知道痛点,但没能提出解决痛(📒)点的方法、或者不(🏌)能有效解决问题,容易导致创业失败。
写BP时注(🌟)意:
示例(💹)一
移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理由(🕘)] 解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点,并且与现有(🚧)的传统PC端ERP能互补
移动ERP——颠覆传统ERP模式,开创SaaS新纪元
[不(🏄)推荐原因] 不知所云
没有针对痛点(🐹)给出具体可行的解决方案,痛点(💲)仍然没有得到解(😲)决。投(🐉)资人会质疑这个项目存在的(📡)必要性
五、市场概况
市场规模决定了公司的天花板,在总市场规模基础上,进一步(🥙)分析你的项目所属的细分市(👓)场规(🦌)模,让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写BP时注意:(🎣)
示例(💺)一
根据艾瑞咨询《母婴电商报告》,2014年起母婴网购市场交易规模稳定(🎹)增长,增长率高于线下母婴渠道增长率,线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长,2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的(🛢)到来,以及跨境网(🍬)购市场的发展,母婴网购市场发展空间巨大
[推荐理由] 市场规模足够(💭)大
有足够有吸(🀄)引力的数(🕓)据和可靠的数据来源,有接地气的创业者自身对市(🔀)场的预测。让投资(🤕)人看到了行业的增(😴)长潜力
全球电子商务市场规模将达到120亿美元,中国电商(🔏)市场规模达到十亿市(🏷)值
[不推荐原因] 没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模,而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创(💼)业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清(🚉)晰的认(🙄)知
六、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的,可能是有形的物品或者无形的(🐏)服务等。
在写(⛽)BP时注意:
坚果大码电商分三(💜)个方向:
大码垂直社区一一APP已上线,从达人切入,已形成中国最大最(🏟)活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发,目前已推(⬜)出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人(🔖)提供设计、打版、生产、仓储等完整(⬛)的供应链服(😜)务
[推荐理由] 产品功(🚹)能清晰
对产品的(📊)应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰(🦒)的描述
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
[不推荐原因] 产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向,没有体现产品竞争力,很难吸引投资人
七、用户画像(🎠)
用户画像是真实用(💈)户(🅱)的虚拟代表,目的是(🛑)为了设计产品时能抛(📓)开个人喜好,将焦点关注在目标用户(❓)的动机和行为上。
写(🙇)BP时注(🌬)意:
正(🎢)确示例
人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%,女性(💈)占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达(😶)的江浙福建为主,占比70%
其它特征——家庭年均收入50万以上占70%,本科以上占65%,对生活品质有追求
[推荐理由] 基于真实数(🤧)据统计
用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要(🚌)针对新生代的(🛶)辣妈,这个群体普遍受过高等教育,消费能力强,对母婴用品的(✒)品质和安全非常重视
示(🌉)例一
用户特征——大部分用户是中年女性,主(🎨)要居住在一线城市
[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持(😹)的用户画像,价(🆚)值大打折扣。而且用户特(🍫)征含(🎨)糊不清,不利于产品(🕺)定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。
收取佣金——搭建免费用户平台,通过代(🔺)销优质理财产品,收取代(👥)销佣金
[推荐理由] 盈利点(🕵)清晰
作为第三方理财平台,如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户,盈利会有足够的想象空间
错误(📡)示例
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因] 没有阐述清楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪,会让投资人质疑创业者的战略(🚺)决策能力。达到海量的(🌵)用户是前提,关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九、竞争对手
竞争对手分(🙈)析,不仅(🌁)影响着企业未来发展,而且影响投资人的投资决策。比较(👱)各自的优势,重点是分析战胜对手的策略(🍞)。
肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌,目(🕛)前品类只有内衣,没(🧚)有供应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由] 多维度分析(⛏)
从(🐿)销售、品类、收入等各个维度分析竞争对手,除了(🤬)直接竞争对手,还可以(🎧)分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的(🌻)策略,若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策(🚯)的制定
无竞争对手——我们是跨行业产品,目前市(🕕)场上(🐒)没有出现类似产品
[不推荐原因] 欠缺行业认知(🤗)
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使(🈯)没有直接竞品,创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品,也可能是巨头未来切入
十、竞争优势
专业完整的供应链——10年经验打版师,独家合作优衣库代工厂,已建(🐏)立仓储(🎃)团队为达人提供(🐴)完整(🥫)供(🔲)应链服务
大码网红(🅱)孵化——独家签约了350个大码网红,建立平(🔣)台化大码网红孵化机制,能推出数个达人时尚品牌
[推荐理由] 壁垒突出
相比目前(🏇)市面上的单(👏)个博主自创大码品牌,坚果大码电商的网红数量更多,品类更齐全,同(🎉)时供应链也提升了平台效率和发展速度,为公司稳定扩展提供了有力的保障
产品优势(🧖)——产品品类齐全(😉),能全面的满足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因] 优(🤣)势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位,公司有什么独特的(🗑)资源能支撑品类齐全,都没有(🔆)具体的说明,很难让投资人认可你的竞争壁垒(⛴)
十(👬)一、运营数(🥔)据
这一部分所提供的数据,实际上是反映公司目前所设定的(🚰)产品定位及商业模式得到市场初步验证的情(🈴)况。投(🧕)资人会根据这部分数据管中窥豹、(🕜)以小看大。
核心业务指标可写以下几点:
示例一(🎃)
大码社区——日活10万+,日(🧣)均发帖3500+,激活用户100万+,7月自传播新增40%,次日留存41%
大码(🎰)网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人,独家签约网红300+,粉丝覆盖850万
[推荐理由(🔩)] (💚)涵盖了(♒)项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力,能(🕔)吸引投资人深入沟通,投资人(🧠)可以依据这些数据预测公司潜力
销售数据——产品上线后就会有流水,而且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原(👾)因] 没有数据
全是主观笼统的描述,没有任何数据依据,更没(🏁)有投资人关注的核心(🍅)数据指(🖤)标,融资进度很(🚴)容易在BP环节就止步不前了(🌇)
十二、股(♓)权结构
股权结(🙁)构是公司稳健的基石,直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心(📹)团队散伙,严重影响企(🥚)业发展。
王小明20%
李小刚20%
邱小成20%
张(🚝)小霞15%
AB资本10%天使轮50万
CB创投15%pre-A轮300万
[推荐理由]股权结构比较清晰
清晰地可以展示内外部的股权分配和各融(🌾)资轮的信息
出现了错误示例
创业团队内部75%
外部融资者25%
[不我推荐原因]股权结构文字(🤱)表述影像
得以影像展示股权内外部分配明细,尤其是是没有阐明外部投资者的金额、直接持股等信(🏍)息。创业团队内部股权分配如果没有厘清,也可分点展示
十三、融资计划(🤪)
正确的示例
天使轮300万,出让土地10%
产品研发200万,营销推广50万,销售渠道储存40万,员工福利10万
[推荐理由]融资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项(💚)目自身通(💩)过估值,并完整地展示更多了融资金额的用途及分配
天使轮1500万,三宗地10%
产品研发推广800万,员工福利500万
[不(💵)推荐一下原因]融资计划不合(🌈)理
案例公司是一(🚺)家VR厨(🔒)艺学堂,创业者没能正确自(⌚)我估值,1500万“浮夸”的天使轮将“吓破(🕞)”无数投资者。其余的200万融资规划未那就证明,项目的融资诉求(📽)不必须明确没能劝得动投资者
十四、
融资负(🦇)责人姓名、、邮箱、公司(🛒)全称、办公(📴)地点(附地图截图)
这家大的的购物中心建成后,总建筑面积达91.8万24平方米,其中商业面积就足足有35万100平方米。
金鹰世界正在施工的外立面图
目前还(⏺)挂著“亚洲(🕵)最大型超市”的上海环球港,百(🐵)度百科上写的总面积是48万平方米(🗓),商业面积近32万平方米。
嗯,应该(🦗)南京金鹰(🥐)世界略胜一筹。
所长今天恰恰看到了金鹰世界的(✈)最新动态,内部的星空中庭早就装修行了。
有商家早在想装修了。
其他部分进度也确实不错。
当然金鹰世界将与(🕜)韩国、台(💃)湾等国家和地区的医疗资源合作,开医疗健康中心。这样的医疗中心,面积就上万150平米。还真地多小孩子气啊(🏀)。
金鹰世界还引进中国了美国常青藤高中,总面积达5000平米。
北上广深的商场要加油哦咯。
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