类别：,,
主演：温斯顿·凯奇 威廉·麦克纳马拉 奎顿·杰克逊
导演：埃尔韦拉·林德
时间：2024-10-19 11:50:38
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蘑菇街个人入驻条件：
晶莎JinSone袜子
嘉(🚶)兴市(🍽)红润袜业有限公司是丝袜类产品等产品生产加工的私营独资企业。公司总部设在嘉兴市经济开发区城南工业园区成吉(🚆)路，拥有完整(🤵)、科学的质量管(📽)理(🈶)体系(🌭)。公司产品主要出口日本，欧美等一些国家，主要加工的品牌有(🤘)：福助、郡是、优衣库、forever21、hotwind、etam等等一(💾)些列注明品(🏬)牌。
商业计划书(♍)模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的(🦈)PPT结构
具体怎么写：
一、项目简介(🎧)
产品是互联网公司的(🕢)核心，让投资人一眼(🍓)看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：
正确示例
示例一
猫(📕)狗一家——由埃姆斯打造的(🔒)社区型宠物用品垂直电商平台
[推荐理由] 一目了然，切中要害
项(🌙)目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品(🚸)的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这(🤽)样的团(👿)队背景会给项(👑)目加分
错误示(🥦)例
猫狗(🔮)一家——客户至上，轻松无忧
[不推荐原因] “口号宣言”式产品简介(🐬)
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大(🛒)空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功(🔩)的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认(🏕)为你的团(🆔)队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时注意：
张三 创始人
曾任A公(🐶)司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁
李四 COO
曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万
赵五 CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起(⤴)人
[推荐理由] 团队优秀而且互补
除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电(🍆)商行业有丰富的(🏣)经(🗂)验，目前(💲)各核心岗位人才都(🌟)已到位，团队互补性很强
错误示例
张(🏹)三 CEO
体育学院健美专业。200X年创A公(🐖)司，200Y年创B公司，200Z年创C公司
电商和出海(🤨)经验十足，对行业有深刻理解(🥪)，往年成绩卓效
从事多年平台管理(😑)、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
[不推荐原因一] 教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力
[不推荐(👅)原因二] 流水账
CEO工作经验以流水账形式描述(📟)，没有能验证其(🌟)能力的依据
[不推荐原因三] 过于(🐟)感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四] 盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题(🐦)。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
正确示(🚡)例
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不(🔌)起，而(🆗)且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满(🌥)足不了移(🛺)动化、社交化的需求，激烈的竞争对(👦)业务系统和数据要求更高
[推荐理(🎣)由一] 分类分析(🐿)
将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位
[推荐理由二] 需求真实并且(👜)强烈
中小企业由于人才素质、自身成本、(🐮)发展阶段等方面原因导致用不起(🆔)现有的传统ERP甚至是不会用，但企业(📸)亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错(🖨)误示例
客户需求不同——中小企业觉(💻)得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不(📄)够用
[不推荐原因] (🔜)痛点分析(👏)不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供(😛)的解决方案就没有针对性
四、解决方案
解决方案是指针对痛点提出具体的解(📔)决办法(🥟)，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。
移动坚果ERP——针对企业客(🥨)户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理由] 解决方案有效可落地
能有效的解决目前(😵)的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补
移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元(🎶)
[不推荐原因] 不知所云
没有针对痛点(🔬)给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目(🐛)存(🥘)在的必要性
五、市场概况
市场(🥃)规模决定了公司(🚢)的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直(🈳)接决定了投资规模。
根据艾瑞咨(🚸)询《母婴电商报告》，2014年起(🤺)母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线(🍭)上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到(✒)来，以及跨境网(🌒)购市场的发展，母婴(🎑)网购市(🔆)场发展空间巨大
[推荐理由] 市场规模足够大
有足够有吸引力的(🌷)数据和可靠的数据来源，有接地(🔙)气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值
[不推荐原因] 没有清晰的行业认知
只含糊地给了整(🍪)个市场规模，而且信息真实(⛳)性让(🦏)人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目(🦓)所在细分方向都有清晰的认知
六、产品介绍
产品是为(🔆)了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。
坚果大码电商分三个方向：
大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机(🍨)制一一通过MCN模式专业(🏣)团队负责内容(😸)生产(🔸)及分发，目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应(🐨)链服务一一为达人提供设(🦌)计、打版、生产、(🥄)仓储等完整的供应链服务
[推荐理由] 产品功能清晰
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的(⛏)价值(⬅)都进(🐗)行了清晰的描(🤙)述
错(👰)误示例
示例一(🚂)
电商平台能帮(⚪)助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指(👋)导
[不推荐原因] 产品介绍(👢)含糊不清
只客观列举了产品方向，没有体(🛅)现产品竞争力(🦅)，很难吸引投资人
七、用户画像
用户画(🔔)像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户(🚉)的动机和行为上。
人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女(👲)性占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征——家庭年(🃏)均收入50万以上占70%，本科(🦑)以上占65%，对生(📖)活品质有追求
[推荐理由] 基于真实数据统计
用户画像分别从人(👙)口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对(🏞)母婴用品的品质和安全非常重视
用户特(💝)征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市
[不推荐原因] 用户画像无数据支撑(🕘)且含糊不(💄)清
没有数据支持的用户画(🕸)像，价值大(💞)打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式(🈂)指的是企业如何赚钱, 最好给投资人(🕧)足(🤥)够的想象空(🏝)间。
收取(💤)佣金—(🍈)—搭建免费用户平台，通过代销优质理财产(🎷)品，收取代销佣金
[推荐理由] 盈利点清晰
作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因] 没有阐述清楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪，会让投资人质(🔦)疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还(🎒)得向投资人展示达到以后你的变现
九、竞争对手
竞争(📩)对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。
示例一(🕷)
肥肥大码品牌—(🌋)—知名博主肥肥(📜)2015自(👩)创电(⚓)商品牌，目前品类(😂)只有内衣，没有供(🛶)应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由] 多维度分析(👋)
从销售、品类(📬)、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在(🛂)的间接(🦗)竞争对手。创业者可以进一步分(🎗)析战胜对手的(🚍)策略，若能了解(🚭)竞争对手(🚙)的各项业务数据会更利于战略决策的制定
错(😭)误示例
无竞争对手——我们是跨行业产(🎒)品，目前市场上没有(👇)出现类似产品
[不推荐原因] 欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入
十、竞争优势
正(🚮)确示例(🕍)
专业完整的供应链——10年经验打版师，独家(⏮)合作优衣库代(💙)工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服(🏎)务
大码网红孵化——独家(💀)签约(🦀)了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌
[推荐理由] 壁垒突出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全(🐤)，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提(🚔)供了有力的保障
产品(🔣)优势——产品品类齐全，能全面的满(❤)足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因] 优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独(🏯)特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一、运营(🍍)数据
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目(🛬)前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步(🥏)验证(🎮)的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看(🥓)大。
核心业务指(🚰)标可写以下几点：
示(⚫)例一
大码社区——日活10万+,日均(🐋)发帖3500+，激活用户100万+，7月自传播新增40%，次日留存41%
大(🈚)码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300+，粉(📋)丝覆盖850万
[推荐(🏓)理由] 涵(🐋)盖了(🖍)项目的核心业务数(👏)据
数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟(💣)通，投资人可以依据这(🌮)些数据预测公司潜力
销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原(🐪)因] 没有数据
全是主观笼统的描述，没有任何数据依据(⭕)，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二、股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易(🏝)导(🍠)致核心团队散伙，严重影响企业发展。
王小明20%
李小刚20%
邱小成20%
张小霞15%
AB资本10%天使轮50万
CB创(🙍)投(🔭)15%pre-A轮300万
[推荐理由]股权结构比较清晰
清晰(❤)地可以(🛵)展示内外部的股权分配和各融资轮的信息
出现了(🈵)错误示例
示例一(👛)
创业团队内部75%
外部融资者25%
[不我推荐原因]股权结构文字(🦓)表述影像
得以影像展示(😹)股(🎽)权内外部分配明细，尤其是是没有(👳)阐明外部投资者的金额、直(🚀)接持(🛐)股等信息。创业团队内部股权分配如果没有厘清，也可分点展示
十三、融资计划
正(🌱)确的示(🍖)例
天使轮300万，出让(🐆)土地10%
产品研发200万，营销推广(🕊)50万，销售(😣)渠道储存40万，员工福利10万
[推荐理由]融资计划可以展示非常(🕋)清晰
比较合理地(🔸)对项目自身通过估值，并完整地展(🔺)示更多了(🌉)融资金额的用途及分配
天使轮1500万，三宗地10%
产品研发推广800万，员工福利500万
[不推荐一下原因]融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者(🕟)没能正确(🎁)自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓破”无数投资者。其余的200万融资规划未那就证明，项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十(🚄)四、
融资负责人姓名、(🅱)、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
这家大的的购物中心建成后，总建筑面积(🎿)达91.8万24平方米，其中商业面积就足足有35万100平方米。
金(🔷)鹰(👻)世界正在施工的外立面图
目前还挂著“亚洲最大型超市”的上海环球港，百度百科上写的总(🕟)面积是48万平方米，商业面积近32万平方米(❓)。
嗯，应该南京金鹰世界略胜一筹。
所长今天恰恰看到(🦈)了金鹰世界的最新动态，内(🙅)部的星空中庭早就装修行了。
有商家早在想装修了。
其他部分进度也确实(🌔)不错。
当然金鹰世界将(🉐)与韩国、台湾等国家和地区的医疗资源合作，开医疗健康中心。这样的医疗(⏪)中心，面积就上万150平米。还真地多小孩子气(😸)啊。
金鹰世界还(🎴)引进中国了美国常青(🦃)藤高(🏹)中，总面积(🍹)达(❕)5000平米。
北上广深的商场(🥪)要加油哦咯。
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