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主演：乔纳森·莱斯·梅耶斯 洛奇林·莫罗 伊利斯·莱韦斯克 安尼塔·布朗 布
导演：Robert.Nathan
时间：2024-10-15 03:18:23
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蘑菇街个人入驻条件：
晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类产品等产品生产加工的私营独资企业。公司总部设(🤟)在嘉兴市经济开发区(🥚)城南工业园区成吉路，拥有完整、科(🍱)学的质量管理体系。公司产品主要出口日本，欧美等一些国(📯)家，主要加工的品(🚁)牌有：福助、郡是、优衣库、forever21、hotwind、etam等等一些列注明品牌。
商业计划书模板
商业计划书结构(📹)
投资人想要的商业计划书的PPT结构
具体怎么写：
一、项目简介
产(🙃)品是互联网公司的核心，让投(🚉)资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：
正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆斯打(🥟)造的(🍸)社区型宠物用品垂直电商平(🔹)台
[推荐理由] 一目了然，切中要害
项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是(🔏)平台(👻)模式(👕)。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分
错误示例
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
[不推荐原因] “口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过(👻)于假大空，不知所云，无法让投资(🚛)人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成(🚂)功的基石, 尤其是在项目(👜)早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做(📏)项目、非你(🌷)莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补(🔇)等。
写BP时注意：
正确(🛅)示例
张三 创始(💗)人
曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃(👄)用户100万+；(🍐)后任C电商公司副总(🚜)裁
李四 (👵)COO
曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万
赵五 CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产(👪)品S；是电商平台X的算法发起人
[推荐理由] 团队优秀而且互补
除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队(🎎)互补性很强
张三 (👞)CEO
体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年(🎛)创B公司，200Z年创C公司
李(🍵)四 COO
电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩(🌥)卓(🥌)效(🏜)
赵(🏩)五 CTO
从(👀)事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
[不推荐原因一(🔻)] 教育背景(🌓)不匹配
案例中CEO教育背(♓)景与(🙀)项目、产品不相关，无法突出CEO对(🛬)项(🛢)目的领导力
[不推荐原(🏟)因二] 流水账
CEO工作(😦)经验以流水账形式描述，没有能验证(👛)其能力的依据
[不推荐原(🏁)因三] 过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四] (🦎)盲目堆(🍏)砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛点分(🦀)析(📟)
很多创业项目都死在需求(🤳)并不存在或者(🚚)是需求不够强(🌆)烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
写(📚)BP时注意：
正(💸)确示例
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能(🕥)繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务(🎭)系统和数据要求更高
[推荐理(🧒)由一] 分类分析
将企业按规模分(🕗)类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客(👠)户行为心理的理(🖼)解到位
[推荐理由二] 需求真实并且强烈
中小企业由于(🙄)人(🥛)才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移(🕙)动和社交需求
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因] 痛点分析不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛(🐩)点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚(😝)，后面提(😹)供的解决方案就没有(🌚)针对性
四、解决方案
解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道(🏗)痛点，但没能提出解决痛点(🌖)的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业(🖨)失败。
移动坚果ERP——针对企业(🏿)客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理由] 解决方案有(🍣)效可落地
能有(✉)效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端(🦎)ERP能互补
移动ERP——颠(📭)覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元
[不推荐原因] 不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然(🌹)没有得到解决。投资人会质(😱)疑这个项目存在的必要性
五、市场概况
市场规(👢)模决定了公(🆎)司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分(🎁)析你的项目所属(🆔)的细分市场规模，让投资人看到你(🔚)未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写BP时注(🚁)意：
根据艾瑞咨(🗻)询《母婴电商报告》，2014年起母婴(📒)网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴(📴)渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体(🤶)网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大(🚪)
[推荐理由] 市场规(🏛)模足够大
有(🤝)足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场(🥑)的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
全球(🏬)电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电(🎽)商市场规模达到十亿市值
[不推荐(🦑)原因] 没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场(🔊)规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六、产(🍑)品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。
坚果大码电商分三个方向：
大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最(🏰)大最活跃的大码女(📁)性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一(🔭)一通过MCN模(📗)式专业团队负责(🎥)内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务
[推荐理由] 产品功能清晰
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描(🌕)述
示例一(🤯)
电商平台能帮助肥胖人(🌷)群买到合适的衣服并且(🤐)得到消(🐁)费指导
[不推荐原因(🍫)] 产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人
七、(📙)用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的(🤗)动机和行为上。
人口(🥊)统(🎞)计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征(🔭)——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求
[推荐理由] 基于真实数据统计
用户画像分别从人口、地域(💧)、收入等维度用数(🦏)据说明。产品主要针对新生代(🏧)的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非(🥀)常重视
用户特征(🤙)——大(🎐)部分用户(👯)是中年女性，主要居(🍹)住在一线城市
[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清
没有(👰)数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投(✏)资人足够的想象空间。
收取佣金(🚘)——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金
[推荐理由] 盈利点清晰
作为第三方理财平台(🦆)，如果能(🛢)获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因] 没有阐述清楚变现
案例中的(🏫)创业者对变现(🎿)没有头(🚈)绪，会让投资人质(😒)疑创业者的战(👴)略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九、竞争对手
竞争对手分(🤷)析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投(♿)资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手(🕹)的策略。
肥肥大码品牌——知名博主肥肥(🚽)2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供(🥤)应(🌚)链。2016年销售额为1200万
[推荐理由] 多维度分析
从销售、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创(🏑)业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定(🐖)
无竞争对手——我(😋)们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品
[不推荐原因] 欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直(🙀)接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头(🤘)未来切入
十、竞争优势
专业完整(♈)的供应链——(🧡)10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为(🤢)达人提供完整供应链服务
大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌(♓)
[推(✖)荐理由] 壁垒突出
相比目前市面上的单(🥎)个博主自(🚫)创大码品牌，坚果大码电商的网红数量(😕)更多，品类更齐全，同时供应链也(😠)提升了平台(👃)效(📢)率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有(🍞)力的保障
产品优势(🧜)——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的(🔍)服饰购买需求
[不推荐原因] 优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的(💬)资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一、运营数据
这一部分(🔋)所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市(🚳)场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管(♌)中窥豹、以小看大(🥚)。
核心(🔽)业务指标(📬)可写以下几点：
大(🎢)码(➗)社区——日活10万+,日均发帖3500+，激活用户100万+，7月自传播新增40%，次日留存41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码(💣)时尚达人，独家签约网红300+，粉丝覆盖850万
[推荐理由] (📡)涵盖了项目的(😹)核心业务数据
数据(😸)都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力
错误示(⚓)例
销售数据——产品上线后就会有流水，而且(🌱)短期内(🐚)有望实现盈亏平衡
[不推荐原因] 没有数据
全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环(💙)节就止步(🍜)不前了(♿)
十二、股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。
王小明20%
李小(🐒)刚20%
邱小成20%
张小(🏗)霞15%
AB资本10%天使轮50万
CB创投15%pre-A轮300万
[推荐理(🥛)由]股权结构比较清晰
清晰地可以展示内外(🈚)部(🎵)的股权分配和各融资轮(🌡)的信息
出现了错误示例
创业团(📳)队内部75%
外部融资者25%
[不我推荐原因]股(🛠)权(👿)结构文字表述影像
得以影像展示股权内外部分配明细，尤其是是没有阐(🍾)明外(🛫)部投资者的金额、直接持股等信息。创(😁)业团队内部股(🏃)权分配(🕡)如果没有厘清，也可分点展示
十三、融资计划
正确的示例
天使轮300万，出让土地10%
产品研发200万，营销推广50万，销售渠道储存40万，员工福利10万
[推荐理由]融资计划可以展(🤹)示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值，并完整地展示更多了融资金额的用途及分配
天(✉)使轮1500万，三(📲)宗地(👋)10%
产品(🔮)研发推广800万，员工福利500万(⤵)
[不(🛌)推荐一下原因(🔮)]融(♉)资计划不合理
案例公(🎳)司是一家(🍥)VR厨艺(🔦)学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓破”无数投资者。其余的(🔇)200万融资规划未那就证明，项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四、
融资负责人姓名、、邮箱、公司全称、办公(🚧)地点（(🌯)附地图截图）
这家大的的购物中心建(⤵)成后，总建筑面积达91.8万24平方米，其(🕔)中商业面积就足足有35万100平方米。
金(🐇)鹰世界正在施工的外立面图(😇)
目前还挂著“亚洲最大型超市”的上海环(📳)球港，百度百科上写的总面积是(🚴)48万平方米，商业面积(🍆)近32万平方米。
嗯，应该南京金鹰世界略胜一筹。
所长今天恰恰看到了金鹰世(🏞)界的最新动态，内部的星空中庭早就装修行了。
有商家早在想装修了(🦆)。
其他部分进度也确实不错。
当然金鹰世界将与韩(⚫)国、台湾(👧)等国家和(🙉)地区的医疗资(🍅)源合作，开医疗(🥠)健康(😵)中心。这样的医疗中心，面积就上万150平米。还真地多小孩子(💡)气啊。
金鹰世界(👉)还引进中国了美国常青藤高中，总面积达5000平米。
北上广深的商场要加油哦咯。
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